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Gehaltsverhandlung Berufseinsteiger

von Monster Contributor

So punkten Sie als Berufseinsteier in der Gehaltsverhandlung und bekommen Ihr Wunschgehalt. – Wir haben die besten Tipps für Sie zusammengestellt.

Die Bewerbungsphase haben Sie gut hinter sich gebracht, Sie haben die Chance auf einen tollen Job und wissen auch, dass Sie zu den Favoriten zählen. Nach Erhalt des formalen Vertragsangebots und vor Unterzeichnung des Arbeitsvertrags haben Sie nun die Fäden in der Hand, um nicht nur Ihren Traumjob, sondern auch Ihr Wunschgehalt zu erreichen.

Die Gehaltsverhandlung

Bewahren Sie in Vertragsverhandlungen Ruhe und Nerven. Denn grundsätzlich müssen Sie das erste Gehaltsangebot weder annehmen noch ablehnen, vielmehr können Sie das erste Offert oft noch verbessern.

Berufseinsteiger haben meist keine genauen Vorstellungen von ihrem "Marktwert". Viele Unternehmen, besonders große internationale Konzerne, stellen Arbeitnehmer oft nach einem Kollektivvertrag ein, der sich am gesetzlich vorgeschriebenen Mindestbruttogehalt für die jeweilige Branche, der Position und Tätigkeit orientiert.

Gerade Berufsanfänger haben es in dieser Situation nicht leicht. Zu groß ist oft die Angst, sich durch überzogene Gehaltvorstellungen die Chance auf einen guten Job zu verbauen. "Liegen meine Gehaltsvorstellungen zu hoch?" "Habe ich den Richtwert zu niedrig angesetzt?" Diese oder ähnliche Befürchtungen plagen wahrscheinlich viele Jobanfänger.

Das müssen Sie wissen

Um die für Sie besten Konditionen in der Gehaltsverhandlung zu erzielen, sollten Sie über die folgenden Fakten Bescheid wissen:

  • Grundlegende Stellenbeschreibung
  • Entwicklungsperspektiven für die zukünftige Stelle
  • Unternehmenskultur
  • Unternehmenswachstum und strategische Richtung
  • Interne Gehaltspyramide im Unternehmen

Worauf Sie im Vorfeld achten sollten

Um keine bösen Überraschungen auf Ihrem Gehaltszettel zu erleben, überlegen Sie sich:

  • Welches Gehalt stelle ich mir vor?
  • Wo liegt meine unterste "Schmerzgrenze"?
  • Was habe ich zu bieten?
  • Was rechtfertigt meinen Gehaltswunsch?
  • Wie viel möchte ich in fünf Jahren verdienen?
  • Wie soll meine Gehaltsentwicklung aussehen?

Denken Sie unbedingt darüber nach, wie viel Geld Sie mindestens verdienen möchten! Meist ist es klug, etwas mehr zu fordern, denn Ihr zukünftiger Chef wird vermutlich mit Ihnen darüber verhandeln. Nennen Sie jedoch keinesfalls eine fixe Summe, sondern lassen Sie einen "Spielraum" offen.

Einstieg und Aufstieg

Auf die Frage, wie viel Sie verdienen möchten, antworten Sie am besten z.B.: "Ich stelle mir im Monat zwischen 2.000 und 2.500 Euro brutto vor."

Die Höhe des Gehalts

Informationen zur Höhe von Gehältern können Sie den Gehaltstabellen des Karriereführer 2010, diversen Wirtschaftsmagazinen oder online unter www.pendlpiswanger.co.at entnehmen. Lassen Sie dabei nicht außer Acht, dass diese Informationen lediglich Richtlinien darstellen.

Die Höhe des Gehalts hängt grundsätzlich von den drei folgenden Faktoren ab:

  • vom Markt
  • von der internen Gehaltspyramide des Unternehmens
  • von der eigenen Performance

Auch wenn Sie die ersten beiden Faktoren nicht beeinflussen können, können Sie durchaus etwas für Ihre optimale Performance tun. Wichtig ist, dass Sie sich bereits im Vorfeld sehr gut vorbereiten, informieren und sich bewusst sind, welches Potenzial Sie in das Unternehmen einbringen.

Die richtigen Fragen

Damit Sie für die Gehaltsverhandlung bestens gerüstet sind, haben, haben wir für Sie eine Checkliste mit Fragen vorbereitet, die Ihnen helfen soll, Ihr Wunschgehalt zu ermitteln.

1. Finden Sie heraus, welche Erwartungen man an Sie richtet

  • Werde ich im Team oder alleine arbeiten?
  • Welche Verantwortlichkeiten werden an mich gestellt?
  • Was ist meine Aufgabe innerhalb des Teams?
  • Habe ich Führungsverantwortung?
  • Wie und wo ist die Abteilung in der Unternehmenshierarchie angesiedelt?
  • Welche Ziele strebt die Abteilung in den nächsten zwei bis drei Jahren an?
  • Welche Erwartungen werden, damit verknüpft, an mich gestellt?

2. Wie wird Leistung vergütet?

  • Woraus setzt sich die Gesamtvergütung, inkl. aller Zusatzleistungen, zusammen?
  • Wie funktioniert das Leistungs- und Vergütungssystem des Unternehmens?
  • Wie sieht mein möglicher Karriereweg im Unternehmen aus?
  • Wie werden herausragende Leistungen honoriert?
  • Wie wird Mehrarbeit, d.h. Überstunden, abgegolten?
  • In welchem Turnus finden Leistungsbeurteilungen und Gehaltsanpassungen statt?
  • Welche Kriterien müssen für eine Gehaltserhöhung erfüllt sein?

Webtipps

www.ams.at (Arbeitsmarktservice Österreich)

http://wien.arbeiterkammer.at (Arbeiterkammer Wien)

www.besthelp.at (Anonyme Online-Beratung von ExpertInnen)